Een succesvolle verkoop begint lang voor het eerste gesprek met een koper. Twee tot drie jaar voorbereiding geeft je de tijd om het bedrijf te versterken en de knelpunten weg te nemen waar kopers naar zoeken.
De essentie
- Zorg dat je financiële rapportage betrouwbaar en actueel is.
- Bouw een managementteam dat het bedrijf zonder jou kan runnen.
- Verklein de afhankelijkheid van een paar grote klanten of leveranciers.
- Breng belangrijke contracten, vergunningen en afspraken op orde.
- Weet wat je bedrijf waard is en wat die waarde bepaalt.